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捷豹永磁变频空压机不得不说的三滤高仿问题

发布时间:2015年05月12日    点击数:
捷豹永磁变频空压机不得不说的三滤高仿问题
 
什么是高仿,本文谈的高仿是指贴标,质量还可以的仿冒品,谈这个问题的时候,多少有些敏感,很多人都不愿提及。今天不是高谈阔论说高仿对与错的问题,如果只是肤浅对错的探讨,是不能反映本刊看问题的深度。我们来思考,为什么会有高仿?国内品牌高仿为什么比例很少?
  如果我们代理商自己在用捷豹永磁变频空压机,你选用三滤的时候,你会选择原装,还是高仿,还是替代三滤?如果想把问题弄明白,我们先分析一下这个市场。
一、目前空压机三滤高仿三个特征
  1、高仿的三滤大多以进口品牌为主;
  2、高仿产品的利润率会比正品高很多;
  3、高仿产品只要质量过关,对客户使用基本没有影响。
 
二、品牌厂家、代理商、高仿生产商、终端用户各自立场和利益
  1、品牌厂家的立场
   ①选用原厂标识的三滤,确保产品匹配性和质量稳定性,是产品质量保证不可缺少的一部分;
   ②选用原厂的三滤,厂家可以在售后市场获得垄断利润。
  2、终端用户的立场
   ①第一种客户类型:选择原厂的可以保证质量,非原厂的产品质量不可控,而且避免机器出现故障与厂家扯皮,所以选择原厂;
      ②第二种客户类型:如果质量可以保证,非原厂也会考虑。
  3、高仿生产商的立场
   ①市场有一定高仿需求量,但风险大;
   ②利润比一般正常品相对高点。
  4、代理商的立场
   ①原厂件固然好,非品牌代理商进货渠道未必通畅,且进货价太高,厂家赚取高额利润,代理商利润微薄;
      ②替代品价格实惠,质量也能保证,如用户无特殊要求基本推荐替代品牌三滤;
   ③若客户执意要品牌原厂三滤,或想赚取高额利润,如果原厂三滤利润率低,可能会考虑高仿品,但有风险。
 
三、从以上各自的立场和利益分析高仿存在的原因
  1、某些品牌厂家想赚取丰厚的售后市场利润,外协价和销售价的巨大利润空间成了高仿存在的土壤;
  2、非原厂代理商需求原厂品牌三滤渠道不通畅或厂家保护代理商导致。
     3、部分代理商被高仿谋取暴利的利益驱动引导终端用户使用;
  4、我国在知识产权保护方面力度不够。
     5、非原厂代理商进货价太高,而利润微薄情况下,会考虑高仿三滤。

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